海外仓存在的原因是什么？提供哪些服务？如何做好海外仓？

目前，跨境电商都爱使用海外仓，许多小伙伴不知道为何会产生海外仓，对于做跨境电商的朋友来说，很多卖家可能都会选择海外仓储服务，这样有两点好处，第一，大大降低了成本，第二，时效性得到很大的提升，但这对于很多新手卖家来说，并不知道海外仓。

一、为什么要有海外仓？

对于还没有使用海外仓的这些跨境电商的卖家来讲，有一些来自平台的数据可以告诉我们，比如说eBay平台。整体的话，eBay平台的交易额有40%已经是来自于海外仓的，这个比例可能在亚马逊平台更高，可能在速卖通、Wish平台会低一点，这是趋势。在未来，很多的产品如果要深入到本地去做一些除了销售之外的工作的话，去拓展更多的业务，甚至建立自己的品牌都需要在本地进行调研。

近八成的卖家对海外仓帮助他们账户提升的表现是非常满意的，同时很多的大卖家八成的销售额都来自于海外仓或者第三方的海外仓。所以从整个市场环境来看，海外仓已经成为了一个标配。

之所以选择海外仓作为自己物流发货的标配，在时效、成本上都是有经过实践和测算的。

二、海外仓提供的服务：

1、高效的货物管理系统

海外仓能高效管理你的货物，在线就能实时查看订单状况，免去了库存积压或者缺货的状况，能大大提高物流效率。

2、有效避开物流高峰

在旺季集中发货时，势必会影响到货物的物流运转速度，以致耽搁了卖家的收货时间。而海外仓为卖家提供仓配服务，卖家可提前把货物发货到海外仓，有订单时只需下达指令配送即可，免去了高峰期物流慢的困扰。

3、退换货服务

海外仓一般都会提供退换货业务。海外仓给买家提供退换货服务，有利于改善买家的购物体验，以此提高了买家的重复购买率。于卖家来说，海外仓的退换货服务，不仅能实现产品的二次销售，还能获得利润，节省中间沟通的时间成本，让你的产品售后无忧。

4、降低物流成本

从海外仓发货，特别是在当地发货，物流成本远远低于从中国境内发货。跨境卖家以一般贸易的方式将货物输出至海外仓，以批量发货的形式完成头程运输，以零散的形式走国际快递或者海运拼箱，这样会更加节省成本。

三、海外仓存在的缺点：

1、必须支付的海外仓储费。海外仓的仓储成本费用，不同的国家费用也不同，卖家在选择海外仓的时候一定要计算好成本的费用，与自己目前发货方式所需要的成本，两者对比选择，进行选择。

2、要求卖家要有一定的库存量。所以对一些买家特别定制类目的产品，就不适合选择海外仓储销售。

3、相比FBA海外仓没有亚马逊平台的推广支持，需要卖家自己去做站内外推广，来提高产品销量；

四、如何做好海外仓？

1、一国多仓，降本提速

在成本上，用整个2016年出库的数据来做了一个测算，也就是这些订单都放到美国的西岸去发或者是分散在西岸和东岸发，或者分散在三个仓发，也就是根据刚才的分区放到组合式的地方发，在成本上的状况，我们可以看到最上面的这条深色的橙色的线就是单独发的，黄色单独从东岸仓发，绿色是西岸仓、东岸仓最优势的仓发，可以看到整个对于成本的下降是可以达到近三成，也就是使用两个仓最优的派送范围去派送订单也可以下降成本的比例。三仓可以再进一步地提高两个点。

2、开发大货、重货，拓展蓝海品类

从品类上来讲，我们可以看到现在越来越多的跨境电商做大货、重货，整个市场竞争非常激烈，在整个品类上讲，如果你有好的货源，在平台上竞争的压力还是会小很多。比如说家具类的沙发、桌椅、储物柜、发电机、割草机，刚才看到的雕刻机，在15公斤、30公斤甚至更大重量的、更大体积的产品都要有更加适合的派送方式。比如说在美国的DHL，比如在英国的派送服务或者在UPS的服务，或者澳洲的Toll的服务都是可以支持大件产品的派送服务。也就是大家通过大件产品的尾程服务进一步拓展品类。

3、利用增值服务，增强本地优势

大家知道海外仓也是接收一些推货的服务等等，其实用好了增值服务可以给你的买家、客户更好的购物体验。

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