国际货运物流代理公司怎么开拓业务，开发客户？

国际货运物流代理公司是承担国际贸易和运输的第三方公司。 主要经营范围是承接国际贸易中货物的进出口运输，包括国际海运、国际空运、国际快递等。由于国际货代公司门槛较低，从业人员素质参差不齐，近两年国际贸易量受到影响。 国际物流货代公司也很有竞争力，很多中小国际物流货代公司都没有过上好日子。

国际货运物流代理公司常用的承接业务方式有：电话营销+访谈和会议、国际物流展会、定期客户推介和在线营销推广。

通常第一种方法用的比较多： 招聘销售人员。 经过大约一周的培训，他们被分配到一台电脑和一个座机上，然后分配给销售人员当日电话数量的任务，有效地接听电话。 不到100个，这种电话营销模式的拒签率虽然很高，但是可以弥补。 女生一般一天可以添加10多个外贸客户的联系方式。 男孩的数量通常较少。 大量事实证明，女生在电话营销方面再次具有先天优势。

国际货代企业获得业务发展的第二种方式是：参加国际物流展览会。 这仅适用于需要某些资格或优势才能参与的公司。 业务发展的效果与展会参观者和客户群体的流量有很大关系。 判断不好，总之，展览费用的投入是第一位的，收获好不好分别判断。

国际货代开拓新客户的第三种方法是成本最低：因为它是由老客户推荐的。 通常有一定数量的营业员，通过物流服务与外贸客户进行沟通，逐渐建立信任，货代营业员通常会邀请客户一起吃饭或一起玩，赠送小礼物等方式促进情感交流，顺便提一下 给新客户。 有的会让老客户带做外贸的朋友、同事或同学参加户外烧烤大餐、唱K等活动，结识更多外贸潜在客户，从而快速获得新客户的信任和支持。

国际货代公司开拓新客户的第四种方法是：进行全网营销和推广。 简单的说就是在各个平台上公布自己的物流优势航线或者海空运价格进行宣传。 外贸客户在寻找相关物流服务或价格时，有机会咨询。 这相当于在网上扔了很多诱饵，等着顾客上门。 通常它也非常适合作为新客户的被动渠道。

当然，国际货代公司开通业务的方式有很多，比如加QQ群或者微信群，然后定期在里面发布航线价格，吸引外贸客户或者货代的注意。

例如制定个人业务发展计划：
1，每天打100个电话，开发新客户
2，每天3次发布各外贸集团优势航线价格
3，邀请1 每个周末的客户热线 下一个聚会或让他向您推荐客户。
4、赶上国际物流行业展会月份，带上资料和名片，过去看展会，找老外或外贸人员洽谈，索取联系方式，稍后跟进 。

以上是深圳市鑫翼达国际货运代理物流有限公司11年国际物流业务发展的经验。 以上几种开发方式都是真实有效的。 国际货运代理业务的新人应灵活使用。 我相信这些业务开发方法是有效的。 可能你的经理在给你做业务拓展培训的时候不会讲这个，因为通常业务经理的成功心态是不会传播的。