12年国际物流老炮，教你如何开发国际物流货运代理业务

国际物流货代公司是承揽进出口贸易运送的第三方公司，关键经营范围便是承包进出口贸易中货品进出口贸易运送业务流程，包含国内海运、国际航空货运、国际快运这些。

因为国际货代企业门坎较为低，从业者素养良莠不齐，这2年由于疫情的影响，国际性贸易额遭受危害，国际物流货代公司市场竞争也是十分猛烈，许多大中小型国际物流货代公司日子都并不好过。

国际物流货代公司承揽业务流程常见的方法有：电话销售+约访碰面，国际物流展览会，回头客推荐介绍及互联网营销推广。

第一种，选用的比较多，招聘回来销售员，历经1周時间的学习培训，就可以分派一部电脑上和一部固话，随后给业务员下发每日电話量，合理接电话不少于一百个，这类电話营销方式尽管回绝率很高，可是勤能补掘，女孩一般一天可加个10好几个外贸客户的联系电话，男孩子总数少点，很多客观事实再度证实女孩在电话销售中具备先天优势。

第二种，是参与国际物流展览会，这个是必须有资质证书或整体实力不错的公司才会参与的，业务发展实际效果和展览会客流量及参加顾客群有非常大的关联，实际效果不太好评定，总而言之是出展花费项目投资在前，是否有所斩获分别评定。

第三种，是成本费最少的，由于是回头客推荐介绍。一般有着一定积累的销售员，根据物流配送服务与外贸客户沟通交流中，慢慢积累了信任，货代公司销售员一般会请顾客用餐或一起去玩，赠予精美礼品等方式来维护客情，顺带明确提出推荐介绍新客户。有的会让老顾客，携带做出口外贸的朋友或同学们一起参与户外烧烤聚会、ktv唱歌等主题活动，了解大量准外贸客户，进而迅速得到新客户的信赖与适用。

第四种，是做全网推广营销推广，通俗一点说便是把自己货运物流优点航道或国际海运空运费用公布到每个服务平台上边去开展宣传策划，当外贸客户找寻有关物流配送服务或价钱时，有获得一个资询的机遇。这就等同于在互联网技术上洒下许多饵料，等着顾客上门服务，做为一种新增客户的处于被动方式也十分非常好。

当然国际货代公司启用货运物流业务流程的方式 也有很多种多样，例如加上QQ群或微信聊天群，随后在里面按时公布航道价钱，吸引住外贸客户或货代公司同行业的关心。

例如制订本人业务流程发展计划方案：

1，每日打100打电话进行新客户。

2，每日在各种各样外贸群里公布3次优点航道价钱。

3，每日礼拜天邀约一个交易量顾客线下推广聚会活动或规定他推荐介绍顾客让你。

4，追上国际物流领域展览会的月份，携带材料和个人名片，以往展览会上看一下，找寻外国人或出口外贸员开展侃侃而谈，获得联系电话，中后期跟踪跟踪。

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